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泛家居时代 吊顶企业跨界需谨慎

发布时间:2016-12-17来源:天花吊顶 作者: 人气:
摘要:目前,随着泛家居概念的推广,不少吊顶等家居企业也开始进行跨界发展,从单一产品品类发展到多品类的发展,在消费观念日渐成熟的时代,吊顶企业开始大举进军泛家居行业。对吊顶企业来讲,准入门槛相对较低的泛家居行业,吊顶企业进入新领域面临的对手自然也是该领域的强势品牌,与这些强手“过招?#20445;?#21514;顶企业无疑要具备更加强劲的实力。

  目前,随着泛家居概念的推广,不少吊顶等家居企业也开始进行跨界发展,从单一产品品类发展到多品类的发展,在消费观念日渐成熟的时代,吊顶企业开始大举进军泛家居行业。对吊顶企业来讲,准入门槛相对较低的泛家居行业,吊顶企业进入新领域面临的对手自然也是该领域的强势品牌,与这些强手“过招?#20445;?#21514;顶企业无疑要具备更加强劲的实力。

  泛家居时代吊顶企业借势发展

  对于这样的发展趋势,相关业内人士表示,是市场需求带动了此番变化。的确,吊顶等家居产品在近年来不断发展,近两年更是发展迅速,不但销售业绩不断提升,卖场内品牌面积也在不断扩张。吊顶产品能?#35270;?#28040;费者的不同需求,无论在功能还是尺寸上都能量身定做,而扩张做其他家居产品,能满足消费者的个性化需求,在市场上也是广受欢迎。因此,这样的市场需求促使很多,甚至越来越多的企业涉足其中。

  扩张发展集成家居,不仅仅是因为目前国内市场竞争越发激烈和无情,也是营销手段在市场竞争中更趋于多元化的表现,也就是说发展集成家居也是一种新型的销售手段,是一种从以前的单一销售向营销方案的进步的表现。经销商在各地建材市场借助“跨界”的手段延伸产品线,使得跨界营销成了当下寻求新机会和新市场的一种手段。

  吊顶企业跨界需谨慎

  ?对于“跨行业”营销的兴起,在业内争论还是较多。不过,对于其兴起原因,吊顶业界的认识还是相当一致:品牌商与吊顶企业无法取得利益一致。

  不过,还是有很多吊顶品?#21697;?#24120;支持这种营销模式,很多经销商虽然没有吊顶行业的经验,但他们拥?#34892;?#21402;的实力,在他们原来所在的领域是一个成功者,行业的成功经验常常会局限人们的思维。相反,跨行业经营者脑子里没?#34892;?#19994;经验?#30446;?#26694;,反而更易成功。

   很多品牌商透露,当下的卖场越开越多,不进驻卖场则唯恐丢了市场,沦为“非主流”;随着卖场开花结果,又担心冷场的煎熬。在这?#33267;?#38145;卖场不断扩大的过程中,卖场与品牌商?#36824;?#21516;拉入消耗战,卖场与品牌“貌合神离?#20445;?#23548;致市场混乱。“很多企业选择自建渠道,但一家企业力量太小,最后只能选择抱团。”某吊顶企业负责人如此表示。

  也有品牌商认为“跨行业”营销违背了商业原理,集成吊顶企业跨行业搜罗经销商,是违背一般商业运作原理的,它最明显的弱势就是舍近求远。隔行如隔山,其他行业的经销商对集成吊顶企业所知道的毕竟非常有限。这部分业内人士认为,行业间营销思路是可以相互参考,甚至?#34892;?#26102;候可以全盘复制,但这毕竟只是特例,并非普遍公理。

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关键词:吊顶,集成吊顶,天花吊顶
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