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脫離賣場非易事 吊頂企業爭奪市場有策略

發布時間:2016-12-23來源:天花吊頂 作者: 人氣:
摘要:一直以來,“渠道為王”都是家居建材行業中流傳的一條至理名言。而這句話也確實有一點的道理。近年來,隨著各類終端賣場名目繁多的進場費、霸王條款越來越強勢,家居商家的生存壓力也與日俱增。有些吊頂廠商在市場上,甚至面臨產品推廣遭到終端阻礙、品牌遇到侵蝕、利潤不斷被盤剝等現象,在這種狀況下,集成吊頂企業也不得不另謀他路尋求發展。而自建渠道不失為一種解脫,甚至是一種自我超越和提升。但是,自建渠道并非易事,吊頂企業又該從何處著手呢?

  一直以來,“渠道為王”都是家居建材行業中流傳的一條至理名言。而這句話也確實有一點的道理。近年來,隨著各類終端賣場名目繁多的進場費、霸王條款越來越強勢,家居商家的生存壓力也與日俱增。有些吊頂廠商在市場上,甚至面臨產品推廣遭到終端阻礙、品牌遇到侵蝕、利潤不斷被盤剝等現象,在這種狀況下,集成吊頂企業也不得不另謀他路尋求發展。而自建渠道不失為一種解脫,甚至是一種自我超越和提升。但是,自建渠道并非易事,吊頂企業又該從何處著手呢?

自建渠道并非易事

  首先,吊頂市場經過多年發展已日漸成熟,如果吊頂企業還自建渠道,無異于以卵擊石,潛在的風險很大,操作不當會使得賠了夫人又折兵。

  其次,近年來品牌營銷如火如荼,尤其是大賣場,一般而言,消費者都會選擇當地口碑較好的賣場進行選購吊頂,因此,吸引人氣成為自建渠道所必須跨過的一道關。

  再次,自建渠道不僅涉及運營,對企業管理的要求也很高,吊頂企業必須要多個環節共同發展,才能夠使得自建渠道的成功率提升。

  最后,吊頂企業自建渠道首先意味著要脫離賣場,其次才是爭奪市場,處理好賣場與經銷商關系至關重要。

吊頂企業該如何著手?

  不可否認,吊頂廠商自建銷售渠道的確要承受很大的壓力,但是并非完全無可能。

  其一,吊頂企業自建渠道應繼續加強品牌建設。品牌競爭時代,無論哪行哪業,品牌的建設對企業自身知名度的提升都有著非常積極的作用,甚至直接增加產品的市場銷售額。

  其二,自建渠道要選好地址。選址的正確與否,將決定自建渠道的成與敗。因此,企業一般擁有兩種做法,一種是貼近大賣場,利用大賣場的輻射,提高宣傳,另一種則是在大賣場影響力較弱的中心地帶,達到“近水樓臺先得月”的效果。

  其三,吊頂企業的直營店面裝修一定要好,才能與其他雜牌軍區別開。店頭要做好,要讓人一看就是出自大品牌之手。店內的裝修面積比同類品牌略大為佳,裝修風格要給人輕松舒適感。產品既有大賣場所有的,又有大賣場所沒有的。服務主要體現在導購服務態度與退換貨上。

  其四,吊頂企業不能坐以待斃,等著消費者自己上門,而是積極組建主動營銷團隊主動出擊尋找目標客戶,擴大進店客戶數。比如舉辦各類型的促銷活動吸引消費者購買等。

  其五,對吊頂企業直營店而言,產品應比其他經銷店更加齊全,且產品組合要更具個性化。自建渠道可以借鑒產品組合銷售的模式,除了經營自己的產品外,不妨把其他廠家有特色的產品也組合一點進來,這樣獨立店產品的賣點會更多,更能吸引消費者。

  如果我們把吊頂廠商自建渠道比喻為“造船”,那么依靠大賣場只能稱之為“借船”。除了消除進場費等壓力外,自建渠道還可以避免有些終端手中操作品牌過多,一旦某個品牌利潤較薄或者廣告支持力度較小,就會在銷售中遭受冷落等現象。所以,在未來競爭的洶涌暗流之下,集成吊頂企業只有加強品牌建設,提升管理水平等,客服重重困難,方能在自建渠道這條路上走得越來越好。

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