北京快乐8计划软件免费版
北京快乐8网页在线计划 北京快乐8开奖预测 北京快乐8开奖记录360 北京快乐8官方开奖结果 预测北京快乐8大小 北京快乐8彩票电话投注中心 北京快乐8合法的吗 北京快乐8上下盘怎么玩 北京快乐8怎么赔付的 北京快乐8开奖公证吗 北京快乐8官网多少 北京快乐8中奖号码网易 全天北京快乐8在线计划 北京快乐8推荐 北京快乐8大小推测技巧
中國建筑裝飾裝修材料協會天花吊頂材料分會官網!
集成吊頂
當前位置: 天花吊頂 -資訊 -專業解讀 -當前熱議 - 動態

商場如戰場——家居建材經銷商戰略寶典

發布時間:2017-01-17來源:天花吊頂 作者:德藝樂家 人氣:
摘要:在行業從高速走向低俗的換擋期,終端市場的競爭變得更加激烈,很多人在撤店,很多人在退出。但是,還是有優秀的經銷商練就 一套套武功高強的“葵花寶典”,這里盤點一下目前終端市場上。

在行業從高速走向低俗的換擋期,

終端市場的競爭變得更加激烈,

很多人在撤店,很多人在退出。

但是,還是有優秀的經銷商練就

? ?一套套武功高強的“葵花寶典”

這里盤點一下目前終端市場上

四種類型的銷商的戰略活法:

amljaGU=5nzl354tgveh.jpg

一、在當地把某一類做到極致

這種經銷商本身做得很大,

在當地市場,

某一種品類做到了極致。

舉例說,

在香河,有一個經銷商做了四萬平方米,

一年的銷售額大概在2個億左右,

他是把實木的產品做到了極致,

在他手里面實木家具有二三十家工廠的產品。

這種經銷商跟其他經銷商相比,

會多一些比較大的優勢,

比如價格,

他有市場定價權,

因為他所做品類在這個市場占最主導的地位。

? ? ? ? 再說,把這個品類做到極致,

做到別的經銷商無法再在這個市場上做好這個品類,

把市場獨大了,這樣他就有權跟工廠談判,

拿到優惠的出貨價。

amljaGU=vw8avis1tko.jpg

二、善于布局

一個賣場里面同類產品同類風格,

消費者最多能買的也只有三張床、兩套沙發、

兩張餐桌、一套書房而已,

其他都是綠葉陪襯紅花。

雖然,在專賣店里,一定的氛圍是要的,

但不要過于迷信氛圍,關鍵還是把平效做大。

如果工廠一定要你裝600平方米,

你并不需要一定要裝600平方米。

可以拆分,

比如在這個賣場開300平方米,

再去另外一個賣場開一個300平方米做同樣的產品,

這就是布局,可以形成互動,

商場和商場之間形成互動,

而且在一個區域里還可以逐漸形成區域品牌。

這種善于布局的經銷商也能夠做得很不錯,

他能夠把坪效做大。

這就跟打仗一樣的道理,

你是要側翼護衛,還是要掩護哪一個市場?

然后你的主攻點在哪里?

你怎么去應對這樣一個市場包圍?

怎么樣能夠把坪效做大,就是要合理的布局,

這就是坪效的問題。

amljaGU=5aywan0h1r08.jpg


三、勤奮、會做產品性價比

這種經銷商會選擇性價比高的產品,

在市場上很深層次去耕作,很勤快,

會用很多營銷辦法,

例如跟房地產合作,打電話擺放,

創新體驗方式等。

跟地產商合作:合作樣板間,

經銷商免費把產品放到里面去,

地產商能夠給到一個單獨在里面營銷的權利,

經銷商會有營銷隊伍進入,甚至產品授權書、

榮譽證書等能夠宣傳的東西也能夠進入來,

這樣就能設置很多宣傳點。

第三種類型的經銷商店不多,

但很會營銷,很勤奮地搞營銷。

對大部分工廠而言,更多是這類經銷商,

因此對于這類經銷商,工廠如果能夠配合他,

給予一定的支持,他們也是能夠活得不錯的,

相對比絕大數迷茫的、等死的經銷商要好很多。

amljaGU=1bmecmuu1muv.jpg

四、懂得“撿漏”

這種經銷商很聰明,

就是在市場里面都已經不怎么做

這種類型產品的時候,

他找這種產品來做,這叫“撿漏”。

因為只有倒閉的工廠,沒有倒閉的風格。

這種戰法,經銷商首先要明白,自己能扛得住,

只要保持不虧本就好,但一定會讓競爭對手難受。

他就像是一個鯰魚,要把這個市場搞亂,

對手能不能把價格讓下來,

這個就是工廠、經銷商誰會妥協的問題,

這也是價格競爭當中的一個技巧。

像這種類型可以定義為剩者為王,

不要盲目去跟風,

任何時代都不缺產以把水挖出來,

此時放棄,之前的努力就會前功盡棄。

目前行業中像上述四種類型的優秀經銷商還是很少,

絕大部分仍然是在迷茫中等死。

在現階段的換擋期,

很多變化是如法預測與把控的,

如果經銷商不能調整好應對的心態,

曾經的優秀可能就變成落后,甚至被市場甩開。

集成吊頂官網:http://www.ltncr.live
關鍵詞:集成吊頂
商場如戰場——家居建材經銷商戰略寶典 掃一掃穿越到手機閱讀
網友評論文明上網理性發言,請遵守新聞評論服務協議
全部評論
申請入會
公司全稱:
*
品牌名:
*
申請人姓名:
*
聯系方式:
*
備注:
驗證碼:
提交
取消
北京快乐8计划软件免费版
北京快乐8网页在线计划 北京快乐8开奖预测 北京快乐8开奖记录360 北京快乐8官方开奖结果 预测北京快乐8大小 北京快乐8彩票电话投注中心 北京快乐8合法的吗 北京快乐8上下盘怎么玩 北京快乐8怎么赔付的 北京快乐8开奖公证吗 北京快乐8官网多少 北京快乐8中奖号码网易 全天北京快乐8在线计划 北京快乐8推荐 北京快乐8大小推测技巧
广东十一选五历史开奖记录 世界足坛总进球榜 新时时模拟器 老时时基本走势图 极速时时彩精准杀号 一肖中特平得多少钱 福彩25选5走势图 重庆时时每天开盘时间 海南值得去的景点 福彩3d走势图2元网